出口报价计算方法

出口报价方法

在交易磋商阶段，进出口双方应首先确定交易产品、数量和贸易术语，出口商再根据工厂的采购成本填写出口预算表来计算报价，最终出口预算表上所填报价金额要与实际签订的合同金额一致。

计算报价之前需要先计算几个国内费用并将其填入预算表中，包括收购价（含税进货价款）、报关费、其他和出口运费，再假设一个预期盈亏率（也就是期望的盈利率），然后利用报价公式计算报价:

<!> 不同贸易方式下的报价方法，请点击查看：

FOB/FCA报价方法

CFR/CPT报价方法

CIF/CIP报价方法

对外报价（FOB/FCA）

<!> 建议初学者先认真看懂以下案例再自行计算。

报价核算实例（T/T+FCA+空运）

1、计算公式

b01.png

其中，“其他”包括报检时申请的证书费用（“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”），产地证费用（包括一般原产地证书、普惠制产地证)，申请鉴定费用（包括“货物运输条件鉴定书”）,T/T方式下的DHL寄单费。 考虑银行最低手续费的情况下，公式为：

b02.png

2、公式的具体推导过程

FOB/FCA报价

 = FOB/FCA成本 + 预期盈利额

 = 实际采购成本 + 国内费用 + 预期盈利额

 = 实际采购成本 + （商检费 + 报关费 + 出口税 + 银行费用 + 其他） + FOB/FCA成本 × 预期盈亏率

其中，

预期盈亏率指期望达到的盈亏率，是一个假设的值，比如出口商希望该笔合同盈利10%，则这里的预期盈亏率就是10%，即0.1。

商检费 = FOB/FCA报价 × 报检手续费率

在没有押汇的情况下，银行费用 = FOB/FCA报价 × 银行手续费率

一般产品没有出口税，我们先忽略；

“其他”费用包括报检时申请的证书费用（“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”），产地证费用（包括一般原产地证书、普惠制产地证)，申请鉴定费用（包括“货物运输条件鉴定书”）,T/T方式下的DHL寄单费。

实际采购成本、报关费、其他这几项费用的计算不涉及FOB/FCA报价，因此我们将这些费用的和设为D

代入上述公式得：

FOB/FCA报价

 = FOB/FCA成本 + 预期盈利额

 = （D + 报检手续费 + 银行费用 ）+ FOB/FCA成本 × 预期盈亏率

 = （D + 报检手续费 + 银行费用 ）+ （D + 报检手续费 + 银行费用 ） × 预期盈亏率

设：FOB/FCA报价为x，报检手续费率为k，银行手续费率为m（不考虑最低费用），预期盈亏率设为n，代入上述公式得：

x = D + kx + mx + n（D + kx + mx）

解得：

x = D(1 + n)/[1-(1 + n)(k + m)]

所以：

b01.png 

在银行机构网站的“费用查询”里可以看到，银行手续费都有一个最低费用，当计算得出的银行费用 < 最低手续费时，银行费用取最低手续费：

把银行最低手续费设为F，银行手续费率为m，x为计算后所得的FOB/FCA报价

如果mx ＜ F，则银行费用为最低手续费 F，那么：

x = D + kx + F + n（D + kx + F）

解得：

x = [(D + F)(1 + n)]/[1 - k(1 + n)]

所以：

b02.png 

<!> FOB/FCA方式下的报价方法请参考：FOB/FCA报价方法

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对外报价（CFR/CPT）

<!> 建议初学者先认真看懂以下案例再自行计算。

报价核算实例（L/C+CFR+海运）

1、计算公式

b03.png

其中，“其他”包括报检时申请的证书费用（“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”），产地证费用（包括一般原产地证书、普惠制产地证)，申请鉴定费用（包括“货物运输条件鉴定书”）,T/T方式下的DHL寄单费。 考虑银行最低手续费的情况下，公式为：

b04.png

2、公式的具体推导过程

CFR/CPT报价比FOB/FCA报价多了出口运费F，因此公式变为：

CFR/CPT报价

 = CFR/CPT成本 + 预期盈利额

 = 实际采购成本 + 国内费用 + 出口运费 + 预期盈利额

 = 实际采购成本 + （商检费 + 报关费 + 出口税 + 银行费用 + 其他 +出口运费） + CFR/CPT成本 × 预期盈亏率

其中，

商检费 = CFR/CPT报价 × 报检手续费率

在没有押汇的情况下，银行费用 = CFR/CPT报价 × 银行手续费率

一般产品没有出口税，我们先忽略；

“其他”费用包括报检时申请的证书费用（“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”），产地证费用（包括一般原产地证书、普惠制产地证)，申请鉴定费用（包括“货物运输条件鉴定书”）,T/T方式下的DHL寄单费。

实际采购成本、报关费、其他这几项费用的计算不涉及CFR/CPT报价，因此我们将这些费用的和设为D

代入上述公式得：

CFR/CPT报价

 = CFR/CPT成本 + 预期盈利额

 = （D + 报检手续费 + 银行费用 + 出口运费 ）+ CFR/CPT成本 × 预期盈亏率

 = （D + 报检手续费 + 银行费用 + 出口运费 ）+ （D + 报检手续费 + 银行费用 + 出口运费  ） × 预期盈亏率

设：CFR/CPT报价为x，出口运费为T，报检手续费率为k，银行手续费率为m（不考虑最低费用），预期盈亏率设为n，代入上述公式得：

x = D + kx + mx + T + n（D + kx + mx + T）

解得：

x = (D + T)(1 + n)/[1-(1 + n)(k + m)]

所以：

b03.png 

考虑银行最低手续费的情况下：

把银行最低手续费设为F，银行手续费率为m，x为计算后所得的CFR/CPT报价

如果mx ＜ F，则银行费用为最低手续费 F，那么：

x = D + kx + F + T + n（D + kx + F + T）

解得：

x = [(D + F + T)(1 + n)]/[1 - k(1 + n)]

所以：

b04.png 

<!> CFR/CPT方式下的报价方法请参考：CFR/CPT报价方法

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对外报价（CIF/CIP）

<!> 建议初学者先认真看懂以下案例再自行计算。

报价核算实例（D/P+CIF+海运）

1、计算公式

b05.png

其中，“其他”包括报检时申请的证书费用（“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”），产地证费用（包括一般原产地证书、普惠制产地证)，申请鉴定费用（包括“货物运输条件鉴定书”）,T/T方式下的DHL寄单费。 考虑银行最低手续费的情况下，公式为：

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2、公式的具体推导过程

CIF/CIP报价比CFR/CPT报价多了出口保费，而计算保费也需用到CIF/CIP报价，所以D和计算CFR/CPT报价时一样，也包括实际采购成本、报关费、其他和出口运费，公式变为：

CIF/CIP报价

 = CIF/CIP成本 + 预期盈利额

 = 实际采购成本 + 国内费用 + 出口运费 + 出口保费 + 预期盈利额

 = 实际采购成本 + （商检费 + 报关费 + 出口税 + 银行费用 + 其他 +出口运费 + 出口保费） + CIF/CIP成本 × 预期盈亏率

其中，

商检费 = CIF/CIP报价 × 报检手续费率

在没有押汇的情况下，银行费用 = CIF/CIP报价 × 银行手续费率

一般产品没有出口税，我们先忽略；

保险费 = 投保金额 × 保险费率 =（CIF/CIP报价 × 投保加成）× 保险费率；

“其他”费用包括报检时申请的证书费用（“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”），产地证费用（包括一般原产地证书、普惠制产地证)，申请鉴定费用（包括“货物运输条件鉴定书”）,T/T方式下的DHL寄单费。

实际采购成本、报关费、其他这几项费用的计算不涉及CIF/CIP报价，因此我们将这些费用的和设为D

代入上述公式得：

CIF/CIP报价

 = CIF/CIP成本 + 预期盈利额

 = （D + 出口运费 + 报检手续费 + 银行费用 + 出口保费）+ CIF/CIP成本 × 预期盈亏率

 = （D + 出口运费 + 报检手续费 + 银行费用 + 出口保费）+ （D + 出口运费 + 报检手续费 + 银行费用 + 出口保费） × 预期盈亏率

设：CIF/CIP报价为x，出口运费为T，报检手续费率为k，银行手续费率为m（不考虑最低费用），

保险费率r，投保加成R，预期盈亏率设为n，代入上述公式得：

x = D + kx + mx + rRx + T + n（D + kx + mx + rRx + T）

解得：

x = (D + T)(1 + n)/[1-(1 + n)(k + m + rR)]

所以：

b05.png

考虑银行最低手续费的情况下：

把银行最低手续费设为F，银行手续费率为m，x为计算后所得的CIF/CIP报价

如果mx ＜ F，则银行费用为最低手续费 F，那么：

x = D + kx + F + rRx + T + n（D + kx + F + rRx + T）

解得：

x = [(D + F + T)(1 + n)]/[1 - (1 + n)(k + rR)]

所以：

b06.png 

<!> CIF/CIP方式下的报价方法请参考：CIF/CIP报价方法

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具体成本核算

出口商在进行完对外报价后，现在就要利用这个报价来计算出口预算表里的一系列费用了，包括商检费、银行费用、国内费用、出口保费等，最后算出盈亏额和盈亏率（作为验证报价和费用计算是否正确，如果正确，此时算出的盈亏率应该与计算报价时假设的相同）。

一、汇率

填写汇率是为了方便后面费用的计算。汇率及换算方法在银行网站“汇率查询及换算方法”里查询。需要注意的是，汇率随时会发生变化，请留意网站新闻公告，以规避汇率风险。

本币与美元

因为运费一律按美元算，此处填写本币与美元的汇率是为了方便将运费换成合同币别。

本币与其他币别

首先选择合同币别，然后在横线填上汇率，以方便将费用换算成合同币别。

<!> 注:这里选择的币别为即将起草的合同币别。在POCIB中，可用4种国际通用币别作为合同币别，分别是：美元USD，欧元EUR，日元JPY，英镑GBP。

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二、成本栏

收购价（含税进货价款）

收购价就是出口商从国内工厂购货的总采购成本（单价×采购数量）。

出口退税收入

 出口退税收入= 收购价/(1+增值税率)×出口退税率

其中，增值税率和出口退税率可以在海关网站“HS编码”处查询（查询时候需用到商品的海关编码，可以在My City（城市中心）国内工厂或者市场中查找商品的详细信息中的“海关代码”）

实际采购成本A

收购价是含税价，因此，实际采购成本需要去掉出口退税收入收入。计算方法如下：

 实际采购成本A=收购价-出口退税收入

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三、费用

1. 国内费用

国内费用B为以下（1）到（5）各项费用的总和。

<!> 注意：一些费用的计算需要用到合同金额，因此计算前要先填好对外报价。

（1）商检费

商检费 = 对外报价×报检手续费率，其中，报检手续费率在海关网站（检验检疫）首页的“费用查询”中可以查到，对外报价需计算，具体计算方法请点击查看：

对外报价（FOB/FCA）

对外报价（CFR/CPT）

对外报价（CIF/CIP）

例：一个中国外贸公司办理一笔出口报检，对外报价（CIF/CIP）为USD 520000，试计算商检费用。

解：第一步，在海关网站（检验检疫）查到出口报检手续费为货值的0.25%

则：商检费=520000×0.25%=USD 1300

第二步，在银行网站中查得，人民币对美元的汇率为0.12839，将商检费换算成人民币得：

1300/0.12839=RMB 10125.4

注意：

1.在MY CITY（城市中心） 海关建筑点击“访问网站”至“HS编码”页面查询，只需要输入商品详细资料里的商品H.S编码，看查询结果里的监管条件，有B的商品才需要出口报检；若合同中的（Documents栏位）选择了任意商检证书（品质证书、质量证书、重量证书、健康证书）,即使监管条件没有B,也需出口报检。

2.监管条件没有“B”且合同中没有选择任意商检证书的商品，出口成本预算表里的商检费为“0”，无需填写。

（2）报关费

在海关网站的首页“办事指南”下“费用及计算”中可以查到。

（3）出口税

出口税=FOB/FCA价/（1+出口关税税率）×出口关税税率，其中，出口税税率在海关网站首页点击“HS编码”，输入商品海关编码进行查询。

（4）银行费用

各项银行费用都要用对外报价来计算，所有首先要确定对外报价再计算银行费用，具体计算方法请点击查看：

对外报价（FOB/FCA）

对外报价（CFR/CPT）

对外报价（CIF/CIP）

各项银行费用在银行网站首页左边“基本费用查询”中查询，不同的支付方式银行收取的费用是不同的（注意!押汇费、贷款利息、仲裁相关费用都不用算入预算，也不需要填入预算表，但是它们如果在业务过程中发生了，实际发生额就计入了。），具体如下：

L/C方式下:

L/C方式下银行费用主要是信用证入账手续费，修改信用证的费用不算在内具体为：

L/C银行费用＝对外报价×信用证入账手续费率

D/P方式下:

D/P方式下银行费用主要是D/P入账手续费，具体为：

  D/P银行费用＝对外报价×D/P入账手续费率

D/A方式下：

D/A方式下银行费用主要是D/A入账手续费，具体为：

  D/A银行费用＝对外报价×D/A入账手续费率

T/T方式下：

T/T方式下银行费用主要是T/T入账手续费，具体为：

  T/T银行费用＝对外报价×T/T入账手续费率

注意：

1.T/T方式下如果需要分别支付定金和尾款，这里的银行费用需计算两次，即：T/T银行费用=定金的入账手续费+尾款的入账手续费=定金金额×T/T入账手续费率+尾款金额×T/T入账手续费率，将两次总额填入出口预算表T/T方式下银行费用。

2.如果分别计算出的定金入账手续费或尾款入账手续费小于银行最低费用，则取最低费用计算。

<!> 注意：1、贷款无法严格限定是某笔合同的，所以贷款利息不用计入预算表。

2、押汇手续费不需要填入预算表。

（5）其他：

“其他”费用包括报检时申请的证书费用，产地证费用，申请鉴定费用，T/T方式下的DHL寄单费。

证书费用指报检时申请的“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”收取的费用。

<!> 注：

1、在POCIB中，报检时只限于申请上述四种证书，具体需要哪些证书应由进出口双方在磋商中决定，并订立在合同的“DOCUMENTS”一栏中。

2、各个证书的收费标准请在“海关（检验检疫）”网站的“费用查询”中进行查询（数量证书和重量证书实际是一张证书，因此只收取一次费用）。

产地证费用指申请“一般原产地证书”或“普惠制产地证”收取的费用。在POCIB中，如果进口国为美国，需申请一般原产地证书；其他国家可申请普惠制产地证。具体费用在“海关（检验检疫）”的机构网站中查询；

货物运输条件鉴定书费用是指某些化学产品的出口必须在“化学材料测试中心”申请鉴定，鉴定合格后签发“货物运输条件鉴定书”。具体费用在“化学材料测试中心”的机构网站中查询；

T/T方式的DHL寄单的费用在邮局网站首页“服务指南”下的“收费标准”中查询，其他方式没有此费用；

2．各种术语下出口总成本

不管合同订的什么术语，先从FOB/FCA成本开始按顺序往下算。

（1） 出口总成本C（FOB/FCA成本）

对于出口商来说，FOB/FCA成本是不包括海运费和保险费的，因此：

 FOB/FCA成本C=A+B=实际采购成本+国内费用

注：由于A和B都是按本币算的，所以，此处先按本币算出出口总成本，再换算成所选合同币别。 汇率及换算方法请查看银行网站首页左边“汇率查询及计算方法”。

<!> 如果合同采用FOB/FCA，只需填写FOB/FCA成本，以下CFR/CPT、CIF/CIP成本栏中的费用无需填写；

如果合同是CFR/CPT，需继续填写“出口运费”及“CFR/CPT成本”，CIF/CIP成本栏中各项费用无需填写

如果合同是CIF/CIP，需从“FOB/FCA成本”一直填至“CIF/CIP成本”。

（2） 出口运费F

如果是CIF/CIP或CFR/CPT，需要计算出口运费；如果是FOB/FCA，无需计算运费，此处可填“0”。

运费计算方法详见国际货运有限公司海运部网站首页“办事指南”下的“海运费计算方法”或者空运部网站首页“办事指南”下的“空运费计算方法及例题”。

（3）CFR成本

 CFR/CPT成本=C+F=FOB/FCA成本+出口运费

<!> 如果合同采用FOB/FCA，只需填写FOB/FCA成本，以下CFR/CPT、CIF/CIP成本栏中的费用无需填写；

如果合同是CFR/CPT，需继续填写“出口运费”及“CFR/CPT成本”，CIF/CIP成本栏中各项费用无需填写

如果合同是CIF/CIP，需从“FOB/FCA成本”一直填至“CIF/CIP成本”。

（4）出口保费I

如果是CIF/CIP，需要计算出口保费；如果是FOB/FCA或CFR/CPT，无需计算保费，此处可填“0”。

填写保险费前，应先填写总保费率、投保加成率、投保金额，然后再计算保费。

（A） 总保费率

各险别的保险费率可在国际保险公司网站首页下方“业务介绍”项下“保险条款费率表”中查询。

总保费率等于各投保险别保险费率之和。至于投保险别，应在合同条款里面具体规定。因此，在交易磋商阶段，需商定好投保险别。

<!> 注意：

因一切险(或A险)已包括了所有一般附加险的责任范围，所以在投保一切险(或A险)时，保险公司对一般附加险的各险别不会再另收 费,所以一般附加险的保险费率不用另外计入。

按国际海上保险市场的习惯，保了战争险，再加保罢工险时一般不再加收保险费，所以一般被保险人在投保战争险的同时加保罢工险。即投战争险或者罢工险或两个都投保险费率都是按0.8‰算。

航空运输保险的基本险别分为航空运输险和航运一切险，附加险为空运货物战争险、附加险等。在POCIB中一般选择航运一切险+战争险+罢工险，具体请参考“航空运输货物保险条款”

例1：投保一切险、战争险和罢工险，计算总保费率

查得一切险的保费率为8‰，战争险和罢工险都是0.8‰，总保费率=8‰+0.8‰=8.8‰

例2：投保航运一切险、战争险和罢工险，计算总保费率

查得一切险的保费率为3.5‰，战争险和罢工险都是0.8‰，总保费率=3.5‰+0.8‰=4.3‰

（B）投保加成

投保加成是为了保障被保险人的利润和已支付费用的补偿。因为若直接以CIF/CIP价值作为保险金额，当保险标的发生损失时，被保险人的利润和已经发生的费用并不能得到赔偿。所以，允许保险金额在CIF/CIP货价的基础上适当加成，一般加成率为10％，当然，出口人也可以根据进口人的要求与保险公司约定不同的保险加成率 。

<!> 注意：POCIB中投保加成可以定为110%、120%或130%。

（C）投保金额

  投保金额＝对外报价（CIF/CIP）×保险加成

如果合同定为CIF/CIP，可直接用上述公式计算，其中，需先算出对外报价（CIF/CIP）

如果合同定为CFR/CPT或FOB/FCA，需将对外报价（CFR/CPT）和（对外报价FOB/FCA）换算成CIF/CIP价，再带入上述公式计算投保金额，假设总保费率为r，投保加成为110%（推导过程略），则：

  投保金额＝对外报价（CFR/CPT）×1.1 / (1 - 1.1 × r)

  投保金额＝(对外报价（FOB/FCA） + 运费)×1.1 / (1 - 1.1 × r)

<!> 注意：如果投保加成为120%或130%，只需将上述公式中1.1换成1.2或1.3即可

（D）出口保费I 

  保险费＝保险金额×保险费率

例1：商品03001的CIF总价为EUR 7534.5，进口商要求按成交价格的110%投保协会货物保险条款(A)(保险费率8‰)和战争险(保险费率0.8‰)，试计算出口商应付给保险公司的保险费用？

解：保险金额＝7534.5×110%＝8287.95(欧元)

保险费＝8287.95×(8‰＋0.8‰)＝72.93(欧元)

例2：商品33002的FOB价格为20000美元，空运费550美元，要按成交价格的110%投保航空运输一切险（保险费率0.35%）和战争险，罢工险（保险费率0.08%），试计算进口商应付给保险公司的保险费用（假设进口商的本币为美元）？基本险只能选择一种投保，特殊附加险则在基本险的基础上加保，如果同时加保特殊附加险中的战争险和罢工险，费率只按其中一项计算，不累加（即同时投保战争险和罢工险，费率仍是0.80‰，而不是1.60‰）。

解：

保险费＝（20000+550）×1.1 ×（0.35%＋0.08%）÷（1 - 1.1 ×（0.35%＋0.08%））

＝97.2÷0.99527

＝97.66（美元）

注：保险公司网站首页的“保险知识”栏目下“如何计算保险费”里也有具体的计算方法和例题，请查看。

（5）CIF/CIP成本 

  CIF/CIP成本=C+F+I= FOB/FCA成本+出口运费+出口保费=CFR/CPT成本+出口保费

<!> 如果合同采用FOB/FCA，只需填写FOB/FCA成本，以下CFR/CPT、CIF/CIP成本栏中的费用无需填写；

如果合同是CFR/CPT，需继续填写“出口运费”及“CFR/CPT成本”，CIF/CIP成本栏中各项费用无需填写

如果合同是CIF/CIP，需从“FOB/FCA成本”一直填至“CIF/CIP成本”。

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四、报价栏

1、预期盈利额或亏损额

预期盈利额或亏损额P=对外报价（对应术语）-总成本（对应术语）

<!> 注意：此处的对外报价和总成本都按合同约定好的术语。

2、预期盈亏率

预期盈亏率=预期盈利额或亏损额P/总成本（对应术语）

<!> 注：

计算报价时，这里的预期盈亏率可以自己假设一个，但最后要用计算出的报价重新计算盈亏率。也就是说出口预算表上最终这个预期盈亏率要根据报价和费用进行计算，并非假设的那个。

每个商品的利润空间是有限的，如果一方赚的太多，另一方就肯定亏损，出口商要保证盈亏率在正常范围内再给进口商报价，如果算出的利润不合理，请重新计算。

3、对外报价

填写计算好的报价，在上面我们已经介绍过，需要注意的是报价金额要与实际签订的合同金额一致。